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外贸为什么难做了?
我从07年吧,准确来说是08年开始做外贸。07年10月份来的上海,年底找的外贸工作。现在算来,也有10多年了。依我看来,外贸什么时候都不好做,就算10年以前,阿里国际站竞争还不是那么大的时候,外贸也是不太好做。只不过比现在的大环境好一点,那个时候出单也不容易。
自从08年全球经济危机以后,外贸市场好像就没有好过。欧美发达国家的市场购买力萎靡不振,拉美,非洲,东南亚等新兴市场的购买力本就不强,更何况经济危机带来的影响,这些都直接影响着中国的外贸市场。
2.东南亚国家的生产力逐年上升,抢走了中国部分外贸市场。
近年来,随着东南亚国家的生产力的上升,中国的人口红利正在逐年丧失。像印度,孟加拉国,泰国,缅甸,菲律宾 等国家 这些国家的人口红利正在逐年显现。很多国外的大公司都在这些国家开设工厂,人工便宜,制造技术也不比中国差。这些新兴的国际代工厂抢走了很多本该属于中国的生意。
很怀念刚做外贸的那个时候的汇率,7点多,而且还稳定。给客户报过价格之后,很不会担心汇率变化的问题。不像现在,汇率大跳水,忽高忽低。今天给客户报的价格,再过两天一看汇率,价格不能用了。价格高,势必会增加进口客户的成本。从而导致客户减少订单,或者直接取消订单。还有原材料的价格上涨,也使外贸市场越来越难做了。
4 贸易保护主义抬头,使中国外贸市场夹缝中生存
至从美国总统特朗普上台之后,中美贸易战就没有停过。特朗普的贸易保护主义政策使中美之间的贸易大打折扣。同时,美国的那些小弟也不干示弱,印度,澳大利亚,英国,加拿大 等国家也分别对中国的某些产品限制进口,更使中国外贸雪上加霜。
5 中国厂家的内耗,价格战导致市场竞争太激烈,偷工减料,导致客户流失。
作为世界代工厂的中国,可以说各行各业的工厂都不计其数,各行各业的竞争都非常大。有竞争,必然就会有价格战。有些工厂为了接单,甚至亏本都在做。这种情形就导致价格越来越低,产品质量越来越差。做到最后,客户越来越少,被淘汰的越来越多。
外贸为什么越来越难做?这要从外贸公司靠什么赚钱来分析。所有中间商赚钱都是靠信息不对称,国外进口商找不到产品,工厂找不到需求方。外贸公司两头都认识,于是就有了成交的基础。
以前交通和通讯成本高的吓人,国际长途随便打打一月几千块。飞一趟非洲倒腾好几次,层层壁垒让生产商和进口商直接挂上钩的可能性微乎其微。
然而现在,互联网让买卖双方勾勾搭搭变的零成本都行。搜索引擎,外贸平台操作简单友好。比如阿里巴巴国际版,简直就是磨刀霍霍杀价的血腥场。
中国工业发展也快,私营工厂一茬又一茬。接到客户抛来的眉眼,不甩掉外贸公司这种扒皮的中间商留着当祖宗敬?
广交会平台也大不如前,现在摆摊的工厂比外贸公司多的多。很多老牌外贸公司都沦落到卖个高价摊位挣点小黑钱了。很多客户进门就问是不是工厂,一听不是工厂扭头就走,一点面子都不给,任你在风中凌乱。
以后传统外贸公司还会更差,要么自己有工厂,要么自己有受保护的知识产权,授权工厂代工。只靠信息不对称去做外贸,路子会越走越窄。
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